Maja Ulej: Sukces bez granic
Dzisiaj chciałam Ci opowiedzieć o 5 elementach, które musi mieć Twój przyszły produkt, aby sprzedał się z sukcesem.
Tworząc swój unikatowy produkt, zadaj sobie następujące pytania:
Co mój produkt może zmienić w czyimś życiu?
Kim ta osoba się stanie?
Jakie zyska umiejętności?
Jaka przemiana nastąpi w jej życiu?
Jasno sformułowany cel takiej przemiany ułatwi Ci komunikowanie z klientem i sprzedaż produktu, bo wiesz do kogo mówisz i kto najbardziej skorzysta z Twojej oferty.
-
TWÓJ PRODUKT MUSI BYĆ POTRZEBNY
Niby proste, a jednak…
Wielokrotnie widziałam produkty, które zostały stworzone z potrzeby samego autora, a nie jego grupy docelowej. Bądź sprzedaż odbywała się bez określenia w ogóle grupy docelowej, tak zwany produkt dla wszystkich. Jak możesz się domyślać, sprzedaż nie była zadowalająca, raczej dobijająco niska. Tak się dzieje, gdy nie sprawdzisz popytu na swój produkt i nie określisz grupy docelowej.
-
TWÓJ PRODUKT MUSI MIEĆ CZĄSTKĘ CIEBIE
Ludzie kupują Twój produkt ze względu na CIEBIE. To, co w nim przekazujesz, jest dla nich ważne, ale… jest ogromna szansa, że o tym samym temacie mówi jeszcze kilka osób. Bądź wyjątkowy.
-
TWÓJ PRODUKT MUSI SPOWODOWAĆ PRZEMIANĘ U KLIENTA
Odpowiedz na pytanie: dlaczego np. kupujesz książkę, kurs, szkolenie, nowy krem, dietę…
Bo chcesz PRZEMIANY.
Tworząc swój produkt zawsze zadaj sobie pytania:
-
TWÓJ PRODUKT MUSI DAWAĆ REZULTATY.
Nikt nie chce wydać pieniędzy byle się ich pozbyć. Oczekujemy rezultatów, efektów, zmian, transformacji. Chcemy wiedzieć, że to, co kupiliśmy, faktycznie coś nam daje.
Dlatego pokazuj efekty użytkowania Twojego produktu – zachodzące transformacje, wyniki klientów lub, najlepiej, Twoje własne.
-
TWÓJ PRODUKT MUSI MIEĆ OPINIE PRZY PIERWSZEJ SPRZEDAŻY
Gdy zaczynasz sprzedawać swój pierwszy produkt, opinie są Twoim MUST HAVE. Bez nich będzie Ci naprawdę trudno, bo społeczny dowód słuszności jest mocnym czynnikiem decyzyjnym.
Maja Ulej
Maja Ulej właścicielka MMCookies Bakery Academy, założycielka Klubu Inspirujących Kobiet, Woman in Business Ireland, Organizatorka konkursu Woman in Business Award, laureatka nagrody Wybitny Polak w Irlandii w kategorii Business oraz bohaterka programu „Sukces nie zna granic”.
Redakcja portalu informuje:
Wszelkie prawa (w tym autora i wydawcy) zastrzeżone. Jakiekolwiek dalsze rozpowszechnianie artykułów zabronione.