O wycenie usługi lub produktu

Maja Ulej: Sukces bez granic

Mam na imię Maja i jestem Business Coachem, doradcą biznesowym oraz założycielką grupy dla przedsiębiorczych Polek w Irlandii Woman in Business. Od 12 lat tworzę luksusowe Torty Artystyczne w MMCookies.
Dziś opowiem Wam o tym jak wyceniać swoje usługi, na czym powinnyśmy się skupiać, aby zarabiać dużo większe kwoty.
Pamiętaj, że wyceniając tanio swoje produkty lub usługi wpadasz w pułapkę – zobacz, jak z niej wyjść.
Pamiętasz moment, kiedy stworzyłaś swój produkt marzeń i zaczęłaś zastanawiać się jak go wycenić?
Prawdopodobnie, jak większość przedsiębiorców zaczynających swój biznes, kierowała Tobą myśl: „Muszę być konkurencyjny”. I przez „konkurencyjny” rozumiałaś „tani”.
To zrozumiałe. Wielu przedsiębiorców tak myśli. Sama przez moment wpadłam w pułapkę niższej konkurencyjnej ceny, dzięki której, jak mi się wydawało, zdobędę więcej klientów.

Teraz wiem, że cena to nie wszystko i warto spojrzeć na to nieco inaczej. Niska cena to nie zawsze dobra strategia.
Czasem to pułapka, która:
• przyciąga klientów ceniących tylko niską cenę a nie jakość;
• nie daje Ci przestrzeni na rozwój i inwestycje, ponieważ po opłaceniu kosztów nie zostaje Ci na inwestycje i rozwój firmy;
• sprawia, że pracujesz więcej za mniej.
Zamiast drastycznych zmian, warto rozważyć prosty test, czyli stworzenie wersji PREMIUM swojej usługi. Oto jak to zrobić.
• Wybierz swoją standardową usługę.
• Dodaj do niej 2-3 elementy, które realnie zwiększą jej wartość. Może to być szybszy czas realizacji, dodatkowe konsultacje, czy ekskluzywne materiały.
• Nazwij tę nową usługę (np. „Pakiet VIP”, „Usługa Premium”).
• Wyceń ją o 30-50% wyżej niż standardową opcję.
Następnie proponuj ją swoim potencjalnym klientom i obserwuj reakcje. Bycie elastycznym pozwoli Ci na szybsze znalezienie odpowiednich rozwiązań.
Ten test pozwoli Ci również:
• zobaczyć, czy na rynku jest miejsce na wyższe ceny;
• zidentyfikować klientów, którzy doceniają przede wszystkim jakość a nie tylko najniższą cenę;
• stopniowo przesuwać się w stronę bardziej opłacalnego modelu biznesowego.

Zmiana podejścia do cen to proces. Wymaga czasu i odwagi. Ale efekty mogą Cię zaskoczyć.
Wyjście z pułapki niskich cen wymaga czasu i opracowania odpowiedniej strategii. Warto zacząć od małych kroków, obserwować reakcje rynku i stopniowo budować wartość swojej marki.
Jeżeli potrzebujesz analizy cen lub zastanawiasz się nad wyceną swoich usług, zapraszam Cię na indywidualne konsultacje.

Maja Ulej

Maja Ulej właścicielka MMCookies Bakery Academy, założycielka Klubu Inspirujących Kobiet, Woman in Business Ireland, Organizatorka konkursu Woman in Business Award, laureatka nagrody Wybitny Polak w Irlandii w kategorii Business oraz bohaterka programu „Sukces nie zna granic”.