Dziś jedno z zagadnień, które każdemu właścicielowi biznesu niezależnie od stażu, spędza sen z powiek, chodzi o znalezienie swojej niszy. Czyli jak znaleźć klienta idealnego?
Nie jest to proste zadanie, więc nic dziwnego, że stanowi ono problem dla wielu właścicieli małych firm. Bywa, że ta właściwa nisza wyłania się dopiero po wielu miesiącach, a nawet po kilku latach poszukiwań. Ale uwierz mi, warto podjąć wyzwanie.
Postaram się ułatwić Wam zadanie i zacznę od wytycznych dla tych, którzy nie chcą zabłądzić i żałować, że choć pracują u siebie, robią coś, co im nie odpowiada albo nie przynosi oczekiwanych zysków.
Znalezienie niszy oznacza skupienie się na wąskiej branży i specjalizowaniu się w niej. Podpowiem Wam, jak się zabrać do poszukiwania niszy?
Na początek potrzebne będzie:
-
Wiedza, doświadczenie, umiejętności – to podstawa. Kształć się, ucz, doszkalaj, aż dojdziesz do poziomu master i nawet wtedy nie przestawiaj się kształcić w swojej specjalizacji.
-
Zainteresowania i pasje. Znajdź niszę, która Cię pasjonuje, która jest Twoim hobby. Jeśli tego nie zrobisz, Twój biznes szybko zacznie wydawać się męczącą pracą. A tego właśnie chcemy uniknąć.
-
Pasja to nie wszystko. Idź tam, gdzie krzyżują się Twoje zainteresowania oraz wiedza i umiejętności. Im więcej wiesz, tym szybciej wyrobisz sobie opinię eksperta, a to prosta droga do wyższych zarobków. Organizuj szkolenia, ucz innych, dziel się swoją wiedzą. Bądź ekspertem w swojej niszy.
-
Popyt. Zbadaj dokładnie rynek i odpowiedz szczerze na pytania, czy jest popyt na Twoje produkty i czy da się na nich zarobić.
-
Konkurencja. Obecność konkurencji na rynku to w dzisiejszych czasach norma. Jeśli w Twojej niszy jest konkurencja, zastanów się, jak możesz się wyróżnić. O przewadze konkurencyjnej nie świadczy już tylko finalny produkt, ale także jego jakość, sposób opakowania czy dostarczenia klientowi. Liczy się również komunikacja z klientem, osobowość, zaufanie i opinia na temat Twoich usług. Staraj się czymś wyróżnić, aby klient łatwo skojarzył swoją potrzebę z Twoją usługą.
Określenie swojej niszy to jedno z najważniejszych zadań do wykonania, aby nasz biznes okazał się sukcesem. Warto poświęcić czas i zaangażować się w określenie swojego idealnego klienta i sprawienie, aby właśnie w Twoim biznesie odnalazł swoje potrzeby, aby stał się stałym klientem a nawet apostołem Twojego biznesu. O takiego klienta warto zabiegać!
Redakcja portalu informuje:
Wszelkie prawa (w tym autora i wydawcy) zastrzeżone. Jakiekolwiek dalsze rozpowszechnianie artykułów zabronione.